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行業(yè)前景

第一次飲水革命——自來(lái)水

19世紀以前,當時(shí)水中的微生物引起的各種傳染病,如霍亂、傷寒、瘟疫奪走了、千百人的生命。1897年,英國流行傷寒,人們發(fā)現氯可以用來(lái)消毒飲水。1902年比利時(shí)開(kāi)始采用氯氣來(lái)消毒供水,氯的使用戰勝了水中生物污 染,制止了瘟疫的流行,產(chǎn)生了流入千家萬(wàn)戶(hù)的自來(lái)水,這就是第一次飲水革命。

第二次飲水革命——桶裝水

現代工業(yè)的發(fā)展加劇了對水的污染,國外已先后發(fā)現自來(lái)水中存在幾十種致癌物質(zhì)與新的病原微生物。目前多數自來(lái)水廠(chǎng)還是采用傳統工藝,它無(wú)法對付化學(xué)污染如農藥、重金屬與、合成洗滌劑、有機化合物等。桶裝水作為第二次飲水革命的代表應運而生了。由于桶裝水的二次污染、細菌易滋生和桶裝水的訂、送、換麻煩,且桶裝水僅僅能解決喝水問(wèn)題,不能滿(mǎn)足家庭做飯等其他飲用水的凈化要求,人們迫切需要更安全、更經(jīng)濟的飲用水處理方法。

第三次飲水革命——終端凈水

利益驅使許多不具備資質(zhì)的廠(chǎng)家進(jìn)入利潤桶裝水的行業(yè)。近幾年來(lái)國家之間部門(mén)的抽查和媒體的普光都表明: “桶裝水不能隨便喝!”“桶裝水+桶”模式的弊端可概括為二次污染和不方便,因此市場(chǎng)呼喚一種全新的飲水方式,就是安裝在居民家庭在居民家庭或團體單位的終端凈水系統,也叫凈水設備,或稱(chēng)凈水機。使用凈水機的家庭與單位也有大幅增漲,凈水機必將進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),各行各業(yè)。

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加盟政策

區域保護
公司為了保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益,以區域獨家經(jīng)銷(xiāo)授權作為公司的區域市場(chǎng)政策,公司以經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的方式承諾不在同一區域內發(fā)展第二經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí),公司設置嚴厲的跨區域竄貨處罰政策,保護區域經(jīng)銷(xiāo)獨家經(jīng)銷(xiāo)的權利。具體詳見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議。
區域化運作支持
凱芙隆成功構建了一套區域市場(chǎng)運作思路,創(chuàng )新建立了一套適于凈水器的渠道模式,并總結形成一套形之有效的整合傳播方案。經(jīng)銷(xiāo)商在此整合的市場(chǎng)運作思路的指導下,結合當地市場(chǎng)的區域性特點(diǎn),成功啟動(dòng)區域市場(chǎng)自當成竹在胸。
銷(xiāo)售激勵
公司設置強有力的銷(xiāo)售返利政策,以激勵經(jīng)銷(xiāo)商全力投入市場(chǎng),達成更高的銷(xiāo)售目標。公司設置臺階式的銷(xiāo)售返利政策,并及時(shí)返利兌現。詳見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議文件。
團隊化幫扶支持
凱芙隆對重點(diǎn)的區域市場(chǎng)派出營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)協(xié)助。團隊由營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和公司的業(yè)務(wù)人員組成。協(xié)助方式主要以實(shí)地市場(chǎng)調查、人員培訓、方案輔導、管理平臺搭建、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局謀劃、推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等等。凱芙隆營(yíng)銷(xiāo)團隊就是您運作區域市場(chǎng)的顧問(wèn)。
價(jià)格政策
公司針對四大產(chǎn)品系列,制定極具競爭力的供貨價(jià)格及指導零售價(jià)格體系,保障各級經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間。公司持續強化產(chǎn)品質(zhì)量和形象,增強產(chǎn)品的終端競爭力,堅持高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格策略,向經(jīng)銷(xiāo)商持續提供運作市場(chǎng)的強大產(chǎn)品武器,增強凱芙隆經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)的競爭力。詳見(jiàn)公司產(chǎn)品價(jià)格表。
廣告支持
公司對經(jīng)銷(xiāo)商設置大力度的廣告投放費用支持,支持經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)所轄區域市場(chǎng)。公司為經(jīng)銷(xiāo)商提供常規廣告物料的設計模板。公司全新打造網(wǎng)站平臺,經(jīng)銷(xiāo)商利用公司的網(wǎng)站作為一個(gè)發(fā)布信息的平臺,讓凱芙隆經(jīng)銷(xiāo)商利用凱芙隆的網(wǎng)站平臺資源共享、交流經(jīng)驗,發(fā)布信息等等。
促銷(xiāo)支持
公司統一制作多種推廣促銷(xiāo)物料,并按照一定的額度向經(jīng)銷(xiāo)商免費提供,以幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立終端形象、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)直至全面啟動(dòng)當地區域市場(chǎng)。公司還可為經(jīng)銷(xiāo)商提供實(shí)效的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,幫助經(jīng)銷(xiāo)商短期內迅速提升銷(xiāo)量,打開(kāi)市場(chǎng)。公司制定了凱芙隆專(zhuān)賣(mài)店形象規范以及凱芙隆專(zhuān)柜形象的標準設計。
文件化管理支持
凱芙隆按照ISO質(zhì)量體系的要求,構建營(yíng)銷(xiāo)運作管理體系,建立了一整套的市場(chǎng)運作文件。同時(shí)也為經(jīng)銷(xiāo)商量身制定了一系列的高質(zhì)量培訓文件。主要包括:產(chǎn)品知識培訓手冊、經(jīng)銷(xiāo)商年度規劃培訓文件、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理培訓文件、促銷(xiāo)員導購流程、售后服務(wù)培訓手冊等等。

加盟流程

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流程一:獲取信息

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、雜志、媒體等了解到公司及公司招商加盟信息。

流程二:來(lái)電/信息咨詢(xún)

有意加盟、合作者通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)站留言、公司網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)咨詢(xún)等,與公司進(jìn)行首次溝通。

流程三:加盟材料/信息提交

有意者向凱芙隆公司提交個(gè)人/公司加盟材料/信息,并由凱芙隆公司招商部與其溝通,對其提供的材料/信息進(jìn)行深層次了解。

流程四:資格審核

凱芙隆招商部根據公司招商標準,對意向者進(jìn)行加盟資格審核

獲取信息→來(lái)電/信息咨詢(xún)→加盟材料提交→資格審核→獲取資料→考察洽談→達成共識→簽訂協(xié)議→履行合同→獲得授權→公司支持→市場(chǎng)運作